如何把把公司做小，做輕，把利潤做大，我們觀察了業(yè)內(nèi)頗具盛名的大經(jīng)銷商，得到以下結(jié)論跟諸君分享。
重管理，輕規(guī)模
我們對直觀簡單的判定經(jīng)銷商的的資質(zhì)，最簡單的就是看規(guī)模，所以，經(jīng)銷商對外來說，看公司行與不行，首先要看公司規(guī)模大與不大。真正能夠重視銷售團(tuán)隊(duì)的管理，銷售人才的經(jīng)銷商企業(yè)并不多，很多經(jīng)銷商寧愿花幾百萬蓋一個(gè)庫房，也不愿意引進(jìn)一些先進(jìn)的管理工具和思路。
重人才，輕資產(chǎn)
無論對于哪一類型的企業(yè)來說，優(yōu)秀人才的培養(yǎng)和使用確實(shí)應(yīng)該是一個(gè)重大的課題。對于中央空調(diào)經(jīng)銷商這個(gè)群體而言，由于自身企業(yè)屬性和規(guī)模所致，往往對于銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人才的正規(guī)化的管理，培養(yǎng)，晉升等一系列問題不容易被重視。有些經(jīng)銷商寧愿自己再換一輛高檔點(diǎn)的車，也不愿意請一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人給員工創(chuàng)造一次正規(guī)培訓(xùn)的機(jī)會。其實(shí)，優(yōu)秀的人才，才是團(tuán)隊(duì)的魂。
重效率，輕銷量
小的規(guī)模想要勝出，就必須在效率上高于比你大的競爭對手，不然你就會被淘汰，比如你在設(shè)計(jì)、安裝、售后服務(wù)等等諸多方面，做的比大競爭對手好一點(diǎn)，掌握的信息速度再比競爭對手快一點(diǎn)，只有這樣，你的小公司才能生存的更好。
重服務(wù)，輕擴(kuò)張
當(dāng)今的中央空調(diào)領(lǐng)域，并不是前幾年的賣方市場，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，經(jīng)銷商和消費(fèi)者現(xiàn)在其實(shí)并不缺產(chǎn)品選擇，同質(zhì)化的產(chǎn)品現(xiàn)在終端商手里一把一把的，再高明的營銷套路和手法對于現(xiàn)在的終端商來說已經(jīng)算是爛遍街。現(xiàn)在已經(jīng)走出一個(gè)產(chǎn)品打天下的時(shí)代。所以，經(jīng)銷商在下游客戶的核心競爭力是什么——服務(wù)。實(shí)際上，也就是說，經(jīng)銷商不是通過產(chǎn)品，而是要通過服務(wù)建立起和終端商的粘性，才能更牢固！
降低費(fèi)用開銷
隨著整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的收緊和中央空調(diào)行業(yè)的下行，有時(shí)候甚至?xí)霈F(xiàn)越忙越虧錢的現(xiàn)象，這個(gè)時(shí)候就是要注意降低費(fèi)用開銷了，通常能降低的費(fèi)用開支主要就是人工和物流這兩個(gè)方面，人工上要充分調(diào)動所有員工的積極性，解雇掉冗員和拖沓怠工的員工，將人工和生意的繁忙度結(jié)合起來。此外，合理估計(jì)庫存水平來增大倉庫利用空間，硬件的有效利用等等都是一些方法。
把公司做小、做輕，可以聚焦到某個(gè)擅長的渠道和品類得以長遠(yuǎn)發(fā)展和突破；以客戶和渠道為導(dǎo)向，可以讓經(jīng)銷商擺脫成本經(jīng)營和價(jià)格競爭的困境，建立真正核心長遠(yuǎn)的競爭力。
來源丨經(jīng)銷商之家
